Comment négocier avec les fournisseurs chinois ?
Construire une relation avec un fournisseur chinois est plus compliqué que de construire une relation avec un fournisseur national.
Lorsque vous trouvez des fournisseurs chinois et que vous souhaitez acheter chez eux, vous devez négocier avec eux. Négocier avec des fournisseurs chinois n'est pas facile, surtout dans différents pays.
De plus, les fournisseurs chinois peuvent ne pas prendre votre propriété intellectuelle au sérieux. Ce n'est probablement pas un bon travail de fabrication.
La plupart des fournisseurs chinois ne veulent pas négocier. Ils vous indiqueront un prix cible basé sur le prix unitaire.
Les fournisseurs chinois sont plus disposés à faire des remises si la commande est suffisamment importante. Cet article explique le processus et les techniques de négociation avec les fournisseurs chinois.
Top 10 des stratégies de négociation avec les fournisseurs chinois
Avant de commencer à négocier avec un fournisseur chinois, assurez-vous de définir les règles de base. Une véritable négociation des prix doit créer une relation gagnant-gagnant et éviter d'assurer l'assurance qualité.
Découvrez les différences culturelles entre la Chine et votre pays d'origine.
Écoutez vos fournisseurs, prenez votre temps et ne prenez pas de décision hâtive - certaines compétences de négociation dont vous avez besoin lorsque vous négociez avec des fabricants chinois.
1. Ne vous laissez pas prendre à de petites conversations.
En Chine, il vous sera difficile de démarrer une entreprise sans une offre initiale. Ne vous enlisez pas dans la "compassion" chinoise.
Faire affaire avec des fournisseurs chinois n'est pas un rituel, mais un jeu de stratégie. Considérez vos fournisseurs chinois comme des partenaires pour obtenir des résultats favorables.
La meilleure façon d'éviter toute surprise avec un nouveau fournisseur est de créer une relation gagnant-gagnant.
2. Choisissez le meilleur prix cible à négocier.
Vous ne changez pas d'avis un fournisseur sur des prix plus bas du jour au lendemain. Il vaut mieux les convaincre avec un prix raisonnable ou le meilleur prix.
Connaître vos fournisseurs chinois déterminera les coûts de production en fonction du prix cible que vous leur aurez fixé.
Si vous choisissez un prix cible trop bas, vous risquez de perdre de l'argent. Il peut y avoir des produits de mauvaise qualité, des commandes annulées et des livraisons retardées.
3. Assurez-vous d'apporter un traducteur
Ne signez jamais un accord sans avoir d'abord lu les conditions de paiement. Trop d'accords ont été bloqués parce qu'un étranger pensait que le contenu de l'accord était acceptable.
Mais on a découvert plus tard que les choses n'étaient pas comme convenu. Le problème est que vous ne parlez pas chinois ou que le nouveau fournisseur ne parle pas anglais.
Ensuite, il y aura des malentendus et des conflits dans le processus de négociation avec de nombreux fournisseurs.
4. Formuler des normes de qualité des produits
Toujours négocier les normes de qualité des produits avec les multiples fournisseurs de l'usine. Vous pouvez convenir d'une qualité standard premium avec votre fournisseur.
De plus, vous pouvez demander à un autre fournisseur de vous en recommander un. Des produits de mauvaise qualité peuvent ruiner votre bonne réputation auprès de vos clients. Par conséquent, les normes de qualité les plus élevées sont définies en collaboration avec les fournisseurs.
5. Vérifiez toujours les coûts des matières premières
Les marchés en amont évoluent rapidement, notamment pour les métaux et les polymères. Par conséquent, il serait judicieux que vous vérifiiez ces changements de coût des matières premières lors des négociations.
Les fournisseurs peuvent s'inquiéter des fluctuations graduelles des prix des matières premières. Cela affecte leur résultat net et leur avantage concurrentiel.
C'est une façon acceptable de l'utiliser comme tactique de négociation. Il vous permet de surveiller les coûts des produits, surtout si vos fournisseurs ne sont pas francs.
6. Définissez le prix unitaire en fonction de la quantité
Les choses sont simples lorsque vous définissez des coûts unitaires sur une base quantitative. Vous pouvez maintenant obtenir des prix encore plus bas en achetant plus d'unités.
Dans la plupart des négociations de prix avec les fournisseurs, votre coût unitaire diminuera à mesure que votre quantité augmentera. Cette stratégie convient lorsque vous répercutez les remises des fournisseurs sur les concessionnaires pour augmenter les flux de trésorerie.
De cette façon, vos revendeurs peuvent baisser leurs nouveaux prix pour vendre plus de votre produit.
7. Présentez-vous en tant qu'organisation
Les fournisseurs en Chine sont plus susceptibles de négocier avec des organisations qu'avec des particuliers. Ils croient que les organisations seront plus réceptives à leurs conditions.
Mais plus professionnel dans le paiement. Vos premières impressions contribueront à renforcer la confiance et la confiance.
Même s'il y a une différence de prix, la suite de la négociation sera beaucoup plus facile. Négocier les prix avec les fournisseurs chinois demande à la fois de la patience et des talents de négociateur.
8. Trouvez des fournisseurs pour une meilleure expérience
Concentrez-vous toujours et soyez capable de comprendre chaque élément du prix final.
Afin d'avoir une meilleure expérience de négociation avec les fournisseurs chinois, vous devez essayer de nouveaux fournisseurs fiables et multiples. Le vôtre ne semble pas fonctionner Vous feriez mieux de commencer à faire des recherches sur les deux fournisseurs.
Il est essentiel de mener une étude de marché pour obtenir des cotations de fournisseurs dès le départ.
9. Ne discutez pas avec les fabricants chinois pour des prix raisonnables.
Un bon fournisseur ne réduira jamais son profit, alors ne discutez pas avec lui. C'est un peu risqué si le fournisseur potentiel a des marges bénéficiaires nettement inférieures.
La baisse de la production entraînera une baisse de la qualité des spécifications du produit par la direction de l'usine. Demandez à d'autres fournisseurs les meilleurs prix dans les négociations de prix.
Sur une base de qualité, un meilleur prix peut être bien meilleur qu'un moins cher. Si vos exigences de qualité sont plus élevées, mieux vaut augmenter le prix.
10. Sélectionnez Fret maritime
Choisissez toujours la méthode de transport maritime au lieu du transport aérien, car le transport aérien vous coûtera un prix plus élevé. Essayez d'économiser de l'argent pendant le processus d'importation.
Faites-le toujours lors des négociations de prix, car certains fournisseurs peuvent ne pas le mentionner dans leur prix final. Un directeur d'usine a également augmenté les coûts de main-d'œuvre lors des négociations sur les prix.
Conditions standard à conserver lors de la négociation.
Avant les négociations finales sur les prix, vous devez utiliser certaines conditions de base.
1. Temps total entre la commande et la livraison
Le délai de livraison est le terme le plus couramment utilisé lors de la négociation. Ici, vous posez au fournisseur les questions suivantes :
Pendant quels mois avez-vous plus de temps et n'êtes-vous pas occupé par d'autres processus de fabrication ?
Combien de jours avez-vous besoin d'expédier si la production est approuvée ?
2. Droits de propriété (si votre produit est unique)
Enregistrez toujours vos produits uniques pour éviter les problèmes de droits d'auteur. Indiquez toujours clairement aux fournisseurs de ne pas partager vos informations confidentielles avec quiconque en dehors de l'établissement.
3. Normes de qualité et certifications
Privilégiez toujours vos normes de qualité au prix. L'augmentation réelle des prix des fournisseurs peut être négociée par le biais d'achats groupés. Pour un meilleur prix, dites-leur votre prix cible réaliste.
4. Engagez des experts en négociation commerciale
RND dispose d'une équipe d'experts pour vous aider à naviguer dans le labyrinthe des fournisseurs chinois, et nous pouvons faire des recommandations critiques pour garantir la meilleure offre pour votre entreprise.
Élaborez de bonnes conditions de prix des matières premières pour les futures transactions commerciales. La même matière première doit être utilisée pour obtenir un meilleur prix du produit.
5. Entrez dans l'usine de fabrication
Assurez-vous toujours lors des négociations de prix que les usines ne doivent être que des usines approuvées. S'ils commandent à de plus petites industries de fabriquer, cela devrait être écrit.
Cette stratégie se traduira par une meilleure qualité de votre produit. Autorisez vos représentants par écrit à visiter l'usine à tout moment pour le contrôle de la qualité.
6. Modalités de paiement.
Choisissez toujours un meilleur mode de paiement avec des conditions raisonnables. Si les conditions de paiement du fournisseur sont des paiements échelonnés, alors foncez.
Si le fournisseur vous propose ce mode de paiement échelonné, merci de ne pas demander au fournisseur de réduire le prix.
Comment maintenir une relation gagnant-gagnant avec les fournisseurs chinois ?
- Vous pouvez choisir parmi une grande variété de produits lorsque vous traitez avec des fournisseurs chinois. Le meilleur prix doit être choisi dès le début pour créer une relation gagnant-gagnant continue.
- Vous pouvez trouver des fournisseurs chinois qui partagent vos valeurs et vous aider à développer votre entreprise à un meilleur prix.
- Il serait utile que vous n'arrêtiez jamais d'évaluer vos fournisseurs et d'en développer de nouveaux ou de meilleurs.
- Gardez la main sur le pouls de votre base de fournisseurs pour obtenir de meilleurs prix à tout moment.
- Pour un plan d'approvisionnement fiable, vous devez d'abord récolter les fruits à portée de main le plus tôt possible et trouver et développer vos fournisseurs secondaires le plus tôt possible.
- Comprenez toujours ce dont vous et vos fournisseurs avez besoin lorsqu'il s'agit de négocier des prix.
- La mise en place d'un système de gestion des fournisseurs fiable et la gestion des fournisseurs sont bénéfiques pour toutes les parties concernées.
Ce qui précède a introduit les compétences de négociation avec les fournisseurs chinois pour vous. Si vous recherchez un agent d'achat chinois pour vous aider à comprendre les fournisseurs chinois et vous aider à acheter des produits, veuillez nous contacter .
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